90

Мысли Вслух. Выпуск №90

что нового

Как Askona зарабатывает
в кризис

 

Мебельный прогресс только в наших мебельных головах и руках.

Наталья Баршева

 

Представляю Вам мои прогрессивно-настраивающие «Мысли вслух».

Сегодня я подготовила для вас очередную «заряжающую» подборку мыслей и советов. В рубрике «Что нового» читайте о том, как Ackona зарабатывает в кризис и расширяет горизонты, в рубрике «Что читала» Мегаплан и Стив Джобс рекомендуют, что делать с конкурентами, а в рубрике «Чем могу помочь» счастливый билет за парты нашей Школы Мебельного Дела в Екатеринбурге. Продуктивного чтения!




мебельный бизнес маркетинг


«Если вы мебельщик, то должны продавать только мебель» - сегодня это правило не только не работает, но и способно загубить весь бизнес! Все мы помним об ИКЕА, в общей выручке которой продажа предметов интерьера и аксессуаров составляет значительную долю. А вот вам свежий пример – с рынка товаров для сна, от моего коллеги и клиента REKANA, Романа Ершова (генеральный директор Askona). В интервью Forbes он отметил, что бренд получает 55% выручки, продавая не матрасы, а тумбочки, текстиль и гаджеты для сна.



  • В ноябре 2014 года компания выпустила первые 25 складных диванов с ортопедическим матрасом. В итоге, заказы на новинку превысили ожидания более чем вдвое, и «Аскона» заработала на тестовой партии около 8,5 млн. рублей. С середины 2016-го компания полностью локализовала производство в России, сейчас завод производит 22 тыс. диванов в год.
  • Параллельно с диванами было принято решение продавать «мелкую» мебель: тумбы, столики, пуфы. Пробную партию, заказанную у сторонних поставщиков, распродали за полгода, после чего занялись разработкой эскизов собственной коллекции и подготовкой фабричных мощностей. Сейчас в компании тестируют модельный ряд, отслеживая динамику продаж подобной мебели.
  • В 2016 году в ассортименте появились товары текстильной категории (одеяла, подушки, постельное белье с терморегуляцией) и аксессуары для здорового сна. Часть ассортимента компания производит сама, остальное закупает у зарубежных производителей (например, гаджеты).
  • В июле 2017 года компания запускает в продажу мужскую и женскую функциональную одежду известного американского бренда – чтобы повысить импульсивный трафик в своих салонах, расположенных в ТРЦ, куда люди чаще приезжают именно за одеждой.

«Новые товарные категории полностью отражают позиционирование бренда и наших магазинов, которые мы называем «территорией здорового сна». Кроме того, расширение ассортимента помогло компании пережить кризисный период 2015-2016 гг.», - признается Роман.


P.S. Убедиться воочию в словах руководителя Askona можно на домашней выставке, которую они впервые с большим размахом проведут 27-30 сентября в Доброграде совместно с группой компаний ПМТ. Вот что говорит Роман на своей страничке в FB:

«Я уверен, что за многие годы сотрудничества вы неоднократно наблюдали, как Askona видоизменяла привычные вещи, наполняя их новым содержанием и смыслом. В этот раз мы замахнулись на выставочный бизнес. Мы не принимаем участие в отраслевых выставках уже 3 года, так как категорически недовольны качеством коммуникаций с нашими потребителями на этих площадках. Вот мы и решили создать свою выставку. В этом году это будет домашняя выставка группы Askona и группы Передовые Мебельные Технологии, где мы покажем самые «горячие» новинки и концепты из будущего ассортимента: новые линейки матрасов, новая коллекция диванов, новая коллекция кроватей и многое-многое другое для всех ценовых сегментов и для всех каналов продаж — от франчайзинга до комплектации».

Помимо домашней выставки участников ждут выступления известных бизнесменов, спортсменов и хед-лайнера мероприятия – Ирины Хакамады. Ну и конечно 4 дня общения и новых знакомств. По словам организаторов, это будет глобальная встреча мебельщиков и это будет круто! Я им почему-то верю:) Увидимся в Доброграде? Подробности и регистрация здесь.


Есть вопросы? Задайте их прямо сейчас!

FacebookInstagram

что нового

Как Askona зарабатывает
в кризис

Всегда читаю вашу рассылку, держу себя в курсе последних новостей!

Кирилл Скотников, kuhni-klever.ru

Круто все пишите:)

Наталья, Рекана

Хотите оставить свой комментарии?

Все комментарии проходят премодерацию, так что не переживайте, если не увидели ваш текст сразу после отправки. Он появится на сайте в ближайшее время

 

© 2010 - 2019 Рекана